단위 캐비닛 견적 모드의 장점은 눈에 띄거나 업계의 주류가 됩니다.

중국 캐비닛 산업에는 선형 미터와 단위 캐비닛이라는 두 가지 종류의 터미널 판매 견적 모드가 있습니다. 두 모델의 장점과 단점에 대해서는 오랫동안 논쟁이 있어 왔습니다. 따라서 현 단계에서는 어떤 모드가 시장에서 더 유리하고 인기가 있을지가 업계의 관심을 끌고 있습니다.

캐비닛 견적 모드

단위 캐비닛 견적 모드의 장점은 눈에 띄거나 업계의 주류가 됩니다.

선형 쌀 견적이 현재 주류입니다.

현재 중국 캐비닛 산업 단말기 판매에서 널리 사용되는 판매 견적 모드는 Yanmi 견적입니다. Opal, Kebao 및 기타 일류 브랜드의 리더십 하에 시장 터미널은 이 사실을 기본으로 하는 것으로 보입니다. 실제로 유럽과 미국 국가에서는 캐비닛 터미널 판매 견적 모드가 단위 캐비닛 판매 모드입니다.

옛날, 유명한 가전제품 기업인 하이얼 그룹은 캐비닛 산업에 진출하면서 단위 캐비닛 견적 모드를 도입하는 데 앞장섰습니다. 몇 번의 좌절 끝에 소비자나 딜러는 단말기를 인식하지 못했습니다.

단위 캐비닛 견적에는 분명한 장점이 있습니다.

점점 경쟁이 치열해지는 2011년을 맞아 주요 브랜드들은 마케팅 아이디어를 조정하고 경영 시스템을 개선했습니다. 단위 캐비닛 견적은 점차 업계에서 받아들여졌습니다. 새로운 브랜드는 캐비닛 산업에 진출했으며 대부분 판매를 위해 단위 캐비닛 모드를 선택합니다.

캐비닛 산업에 진출하는 "대규모 컨소시엄"의 경우 단위 캐비닛이 확실히 추세가 되었습니다. Midea의 전체 주방, Wrigley의 캐비닛 및 Nature의 캐비닛은 모두 단위 캐비닛 판매 모드를 채택합니다. 유닛 캐비닛의 장점에 대해서도 논의할 수 있습니다.

1、유닛 캐비닛 모드는 판매 터미널부터 공장까지 전체 프로세스 관리 시스템을 향상시킬 수 있습니다. 원자재의 급속한 증가와 원가 계산의 개선으로 인해 공장 측은 원가 계산을 위해 단위 캐비닛 모드를 채택하고 공장 측은 이 견적 모드를 터미널에 직접 출력할 수 있어 일관성을 유지할 뿐만 아니라 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 딜러와 소비자의 인지 변화를 해결합니다. 단위 견적은 주문 관리 시스템의 중요한 부분입니다. 캐비닛 산업의 "생산이 판매를 결정한다"는 생산 핵심 이론은 업계에 생산 관리의 어려움을 말해주었습니다. 주문 관리 시스템의 보장은 반드시 이루어져야 합니다.장치 캐비닛의 직접 터미널에만 있습니다.

2. 마케팅 관점에서 볼 때, 유닛 캐비닛 판매 모드 자체는 차별화된 판매 모드로, 이는 시장에서 흔하지 않지만 강력한 활력을 보여줍니다. 캐비닛 브랜드의 80% 이상이 선형 미터 판매를 채택할 때, 신규 브랜드의 20%는 시장을 빠르게 확장하기 위해 "산업 경쟁"의 차별화 원칙을 따라야 합니다. 단위 캐비닛 판매 모드는 독특합니다. 이는 소비자의 가격 민감도를 흐리게 하고 견적을 더욱 모호하고 차별화되게 만들어 단말기에서 급격하게 상승할 수 있습니다.

3. 유닛 캐비닛 판매는 소비자가 명확하게 소비할 수 있도록 해줍니다. 각 캐비닛의 가격은 여러 가지로 계산됩니다. 기능이 다르기 때문에 각 캐비닛의 가격도 달라야 합니다. 어떤 관점에서 볼 때, 유닛 캐비닛의 판매 방식은 정말 과학적이고 합리적입니다.

4, 단위 캐비닛 견적은 고급 브랜드에 더 적합합니다. 처음 2~3가지 포인트를 기반으로 유닛 캐비닛은 시장에서 빠르게 인지도를 얻었습니다. 이 견적 방법은 "패키지 판매", 즉 기능 캐비닛에 필요한 하드웨어 및 기능 제품을 포함하여 소비자에게 견적을 보내는 것입니다. 예를 들어 당김 바구니 캐비닛이 포함되어 있습니다. 소비자가 구매할 때 캐비닛 비용뿐만 아니라 풀 바스켓 비용도 지불합니다. 이런 패키지 판매는 단가를 높이기 위해서는 브랜드 매칭율을 높이는 것이 더 유리합니다.

5、 유닛 캐비닛 판매 모델은 전형적인 "뺄셈"입니다. 즉, 현재 마케팅계에서는 "감산적 마케팅"이 높은 평가를 받고 있는 것입니다. 이런 종류의 패키지 판매는 실제로 차감 판매입니다. 선형 미터 가격 모델은 다양한 고객의 요구를 고려할 수 없습니다. 선형 계량기 가격을 계산한 후 가전 제품, 당김 바구니, 싱크대 및 더 나은 손잡이의 가격이 추가되므로 소비자가 받아들이기가 어렵습니다. 유닛 캐비닛 판매 모드에서 소비자가 바구니를 끌 필요가 없거나, 가전제품, 싱크대가 필요하지 않거나, 손잡이를 바꾸고 싶을 경우 추가 비용이 필요하지 않고 비용이 절감됩니다.

최종 판매 가격은 동일하더라도 견적 방식만 바뀌고 판매 결과는 사뭇 다릅니다. 두 종류의 견적을 받은 후 소비자는 단위 캐비닛 판매 방식을 천천히 받아들이고 "그럴 가치가 있다"고 느끼기 때문에 선형 쌀 견적보다 높은 가격을 받아들입니다.

종합홍보에는 아직 시간이 필요하다

물론 찬장 유닛의 국제 공통 가격 책정 방법을 채택하려면 기업이 강력한 기술 플랫폼을 지원해야 하며 생산 기업이 대규모 및 표준화된 생산 모드를 보유해야 합니다. 중국에서는 중소기업이 주요 기업이지만 단위 캐비닛 가격 책정 방법을 전면적으로 홍보하는 것은 여전히 ​​어렵지만 표준화 및 단위 캐비닛 가격 책정의 구현은 중국 캐비닛 산업에서 피할 수 없는 추세입니다.

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